1796创业大讲堂《营销技能》

一、活动概述

1.活动时间

2019年6月13日（星期四）13:00-15:00

2.活动地点

资阳市创新创业园三楼路演厅

3.组织单位构成

主办单位：

资阳市创新创业园

    4.导师介绍

    余嘉伟   四川犇时代教育咨询有限公司总经理             

二、活动内容

6月13日，双创园针对缺乏营销能力的小微企业，举办了1796系列创业大讲堂之营销技能活动，特邀了四川犇时代教育咨询有限公司总经理余嘉伟，为企业讲解营销实战技能，帮助企业提升销售能力与市场核心竞争力，为企业解决营销问题。参与此次活动共计13人。

活动开始后，余嘉伟老师针对营销技能课题向企业抛出提问：“什么是营销？”企业代表积极回应，随后余老师把营销两个字拆开讲解，“营”是筹措、谋划、创造环境，使产品更好卖；“销”是捕捉机会，完成把产品(服务)变成收益的过程。作为销售应该具备“五个能力”：一开发新顾客的能力、二产品介绍的能力、三解除顾客抗拒点的能力、四成交收到钱的能力、五提供顾客最好服务的能力；当具备十足的能力时，也要按照“十大步骤”进行：一准备、二调整情绪、达到巅峰、三建立信赖感、四找出顾客问题，需求和渴望、五塑造产品价值、六分析竞争对手、七解除顾客抗拒点、八成交、九售后服务、十要求顾客转介绍；最后余老师说要上战场了，需要“四大准备”：一为谈话结果准备、二状态的准备、三彻底了解顾客背景、四对产品知识的准备。通过余老师讲解的“五个能力”“十大步骤”“四大准备”，企业提出了相关的问题，余老师做了详细的讲解，并用实际案例进行分析。

大讲堂结束后，企业代表们纷纷表示此次的大讲堂课程非常实用，开拓思路解决了企业现有的发展问题，期待下一期的大讲堂活动。

通过此次创业大讲堂，使创业者们更深入的了解到了营销过程中的技巧，也提高了他们的销售能力，为接下来的创业征途增添了新发展。